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Archive for the 'Negociacion' Category

The Smartest Guys In The Room, el caso Enron

Yazan: Ali Shakhtur | 12 March 2008 | No Comments
Categories: Energia, Libros, Negociacion

Este es mi primer comentario, y recomendación, de un libro. Se trata de una excelente investigación llevada a cabo por los periodistas Bethany McLean y Peter Elkind acerca del nacimiento, apogeo e increíble desplome de la empresa de energía Enron. Existe además un DVD acerca del caso (libro) que no he logrado conseguir aún.

Negociadores Resbalosos…

Yazan: Ali Shakhtur | 04 March 2008 | No Comments
Categories: Negociacion

Hace unas semanas me tocó negociar con uno de estos especímenes tan ”populares” hoy por hoy. Cuando estaba sentado mirando frente a frente a este personaje decidí que iba a escribir un par de líneas al respecto. La idea con esto es caracterizar de alguna manera a  esta fauna negociadora para identificarlos claramente. Bueno, los negociadores resbalosos [...]

El Rol del Abogado ¿Negociador?

Yazan: Ali Shakhtur | 16 February 2008 | 1 Comment
Categories: Artículos, Negociacion

A la hora de negociar acuerdos comerciales -y lo podemos extender a muchas otras áreas- no es raro escuchar de parte de gerentes, profesionales y otros que se dicen negociadores frases como; “que negocien solo los técnicos y llamemos a los abogados si hay problemas” o, “dejemos a los abogados afuera para poder avanzar” y/o [...]

La Cultura en la Negociación

Yazan: Ali Shakhtur | 11 February 2008 | 3 Comments
Categories: Artículos, Negociacion

(extracto de un artículo del autor) Un factor esencial dentro de un proceso de negociación es el conocimiento de la contraparte no sólo en el ámbito meramente comercial sino que también en el cultural y personal. Imaginemos lo siguiente; Primer acto, un grupo negociador de una empresa norteamericana y un grupo negociador de una empresa [...]