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Abogados, Negocios y Negociación

Yazan: Ali Shakhtur | 29 June 2008 | No Comments
Categories: Artículos, Negociacion

Hace dos años escribí un breve artículo acerca del rol del abogado negociador basado en la necesidad de reconocer al interior de las empresas el real aporte profesional  del abogado en el ámbito de los negocios.

El Rol del Abogado ¿Negociador?

Yazan: Ali Shakhtur | 16 February 2008 | 1 Comment
Categories: Artículos, Negociacion

A la hora de negociar acuerdos comerciales -y lo podemos extender a muchas otras áreas- no es raro escuchar de parte de gerentes, profesionales y otros que se dicen negociadores frases como; “que negocien solo los técnicos y llamemos a los abogados si hay problemas” o, “dejemos a los abogados afuera para poder avanzar” y/o [...]

La Cultura en la Negociación

Yazan: Ali Shakhtur | 11 February 2008 | 3 Comments
Categories: Artículos, Negociacion

(extracto de un artículo del autor) Un factor esencial dentro de un proceso de negociación es el conocimiento de la contraparte no sólo en el ámbito meramente comercial sino que también en el cultural y personal. Imaginemos lo siguiente; Primer acto, un grupo negociador de una empresa norteamericana y un grupo negociador de una empresa [...]